最近，Verizon和AT&T等电信服务提供商都宣布了与网络供应商的合作，以瞄准专网市场的机会。美国Tier 1电信服务服务提供商终于进入了专网这个领域，但这对市场来说重要性如何呢?
服务提供商和网络供应商共同努力解锁专网机会
Verizon Business宣布与诺基亚合作，将专网引入欧洲和亚太地区。Verizon将使用诺基亚的Digital Automation Cloud专注于制造业、运输和物流等垂直领域的5G专网上，这些垂直市场对于LTE和5G专网的使用已经较为成熟。
Verizon和诺基亚并非唯一在瞄准专网领域的公司。就在最近，AT&T宣布了诺基亚和爱立信达成合作伙伴关系，目标是美国专网和CBRS市场。AT&T将利用诺基亚的Digital Automation Cloud和Modular Private Wireless解决方案，同时将利用爱立信的Industry Connect产品。
尽管地理区域不同，但是其目标大致相同——工业企业，如制造、运输和物流，或者工业4.0。
这些公告告诉了我们关于市场的什么信息呢?
Verizon与诺基亚的合作伙伴关系(或者AT&T达成的合作关系)是专网市场的分水岭吗?Omdia首席分析师Pablo Tomasi指出，不，并非是，但这是值得讨论的，因为这是该市场朝着正确方向迈出的一小步。
根据《Omdia LTE和5G专网追踪报告——2020年第二季度》显示，电信服务提供商并非市场领导者。仅有12%的网络部署使用了电信公司管理模式。电信服务提供商对这个市场大多是被动的，而这些公告的宣布，表明了其发展意图。电信运营商需要开始为专网制定策略。他们需要建立合作伙伴关系，并展现出利用这一新兴机遇提供产品服务的雄心。
这些公告还揭示了有关频谱的一些信息。AT&T在美国专注于CBRS。Verizon提到了欧洲和亚太地区的频谱发展是市场推动因素。这表明电信服务提供商对频谱的垄断正在终结，监管机构将继续推动频谱民主化的趋势，并将重塑市场。
Verizon和AT&T的行动也揭示了有关网络供应商的一些情况。诺基亚在采用双重市场发展策略(直接打入市场和通过第三方进入市场)的同时，一直强调有必要迅速进入该市场，而无需等待动作较慢的合作伙伴。在大多数情况下，这不是一个非黑即白的世界。双重进入市场方式将是所有网络供应商的长期战略。因为市场规模很大，需要有资源来销售其产品，需要与关键客户保持牢固的关系，以及电信服务提供商确实有一些特定的技能，如网络管理等，这在该市场领域可能非常方便。
下一步是什么?
Omdia已经看到了第一步的发展——没有什么花哨或者革命性的东西，只是必要的意图展示。这些消息宣布后，市场不会立即改变，但是每个人应该都会清楚，电信服务提供商正在瞄准专网机会，并且已经开始了旅程，而这仅仅只是第一章。这段旅程将需要许多年才能取得成功，因为他们向专网市场的扩张充满了挑战，不可能一蹴而就。
Omdia预计，不同规模的电信服务提供商将开始制定其专网策略，并达成类似的合作伙伴关系。越来越多的类似公告和合作伙伴关系意味着，电信服务提供商的差异化将体现在能够提供的附加服务和垂直领域专业性上。能够提供一系列具有黏性的产品，最重要的是，能够对垂直领域有深刻理解，这将决定市场的胜负。
最后，每个人都在谈论制造业和工业4.0，那么为什么不把大型行业供应商或系统集成商带入游戏之中呢?这样的例子不多，但市场还没有形成，这方面的市场举动有望越来越多。
这仍然是一个棘手的问题。将电信服务提供商和网络供应商的传统中轴线联系在一起是很好的，但是由于聚焦于行业市场，与行业供应商和系统集成商的强大合作关系是至关重要的。将网络连接与垂直行业和OT世界的需求相结合也是至关重要的。一旦这成为常态，市场将会从孤岛式环境转向由解决方案主导的生态系统塑造的环境。
标签： 电信服务
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