认筹转认购是什么意思 多种知识等待你了解

2021-09-29 14:29:54

1、认筹和认购是两种不同的销售模式。

2、认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金,在开盘时通过解筹,兑现增值。通常讲的缴纳认筹金10000元抵20000元就是这个意思。

3、认购是指选定商铺,缴纳定金,签订认购书的一种营销模式。认购从作用上是开盘预热手段,从形式上是一种销售模式。

4、在项目筹备期过后,就要确定销售模式。

5、采用认筹的模式,从蓄水期就开始了。

6、采用认购的模式,通常在项目开盘之前进行。认购时间和开盘之间的时间间隔不要太长。短为1周左右,长为两周左右。

7、认筹的优势在于能够明确客群对项目的认可度,这种认可度是能够统计的。但通常在开盘当日起,能够到场的客户以认筹户为主,如果认筹客户数量不足,开盘当日到访人数不多,可能开不了盘或者无法出现井喷式开盘的场面。采用认筹的开盘,到开盘现场的多是已认筹的商户,会限制租赁客户转为购买自营客户的机会。

8、认购是开盘的预热手段,认购开始时将经营大户和购买自营有实力的客户先行落位,形成市场号召力。

9、认购的优势在于可以主动选择目标客户,为开盘拉升热度,对蓄水量较多的业态、认可度较强的业态提前进行大客户落位。开盘时,热度起来后,收主力大客户的带动,租赁客户可以转化为购买自营客户。采用认购的开盘,到开盘现场的客户人数较多,容易形成热度。但不利的方面是业态商户容易形成抱团观望的局面。

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