国货们迎来了自己的黄金时代 将情怀“捆绑”转化成消费变现

2021-11-18 09:43:41

国货当潮,已经不是一件新鲜事。最,老国货蜂花也迎来了自己的“第二春”。11月15日,一条“为了蜂花不倒闭也是拼了”冲上抖音热榜第一名,在第二天蜂花官方出场辟谣倒闭传闻之后,这波“第二春”直接到达了舆论巅峰。天眼查显示,蜂花关联公司为上海蜂花日用品有限公司,记者注意到,成立36年来,蜂花目前无一条行政处罚信息。

阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》中提到,2019年线上中国品牌市场占有率已达72%。根据天猫数据,在过去一年中,90后为国货人均消费6000元,00后的国货消费增速达50%。电商台的兴起与消费群体的代际变化,让国货们迎来了自己的黄金时代。

一天卖出一个月的量

“野消费”支持国货

浅黄色的膏体、大瓶的落伍包装、兰花香味……这些标签构成了人们对蜂花的记忆。“蜂花我奶奶还在用,妈妈年轻时也爱用蜂花。”95后戴戴昨天在蜂花旗舰店里下单了两瓶蜂花护发素,对她来说,蜂花的气味是她童年回忆构成的一部分。“买两瓶凑凑热闹。包装真的很土,小时候第一眼看到就觉得难看。”突如其来的热搜,为蜂花带来了意想不到的流量。在昨天的直播间中,蜂花官方表示,由于网友的热情,冲上热搜后,蜂花护发素仅一日的销售量就冲破两万,赶上之前一个月的销售额。

这已经不是消费者第一次这样做。从年初新疆棉事件到河南水灾时的鸿星尔克,为国货“野消费”成为了一时时尚,从旁折射出的,是国货在国内市场话语权的崛起。去年天猫“双11”期间,360个细分的行业冠军里,国货品牌超过九成。而据今年天猫双十一数据显示,从11月1日到11日0点45分,已有382个品牌在天猫“双11”的成交额超过1亿元。如完美日记、花西子等国货品牌,成功打败MAC、兰蔻等大牌彩妆,列入彩妆排行榜第四第五。传统国货品牌太鸟、安踏、李宁等品牌均取得了不俗的成绩。

《2020中国消费品牌发展报告》显示,在中国消费者的淘宝、天猫购物车里,均每10件商品中就有8件是国货。品质的提升、价格定位合理、优秀的品牌建设与宣发,让越来越多国货完成了量变产生质变的过程。

仅靠情怀只有一时之利

保持长红是永恒的难题

因为被传倒闭而上热搜,然而蜂花真如它与网友的互动回复中所说的那么穷吗?据悉,蜂花的销售网络覆盖了国内1600多个县级以上的城市,实体终端进入630多家大型商超,其在中国市场护发素排名,仅次于资生堂和潘婷。不打广告的蜂花,由于一场意外的流量获得关注,一天暴增一月销售额。然而这样爆发迅猛的消费,却注定并不长久。几月前的鸿星尔克,一度线下门店商品全线卖空,如今30天内掉粉29万人,销售额也从往日的暴增趋向正常。对于蜂花来说,这个过程或许会更快。

互联网从来不缺出圈话题,保持长红才是永恒的难题。当前环境与消费人群的需求,促生了国货爆红的景象,但对许多国货来说,如何将情怀“捆绑”转化成消费变现,如何将看热闹的吃瓜群众转化为品牌的黏用户,将流量沉淀,将热度积攒,是正处黄金时代的国货们,必须要好好思考的问题。

(商报记者 薛瑾)

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