mcn机构粉丝数量进入“亿级主播”

2020-11-10 11:45:13

2020年,是值得被称为极致魔幻的一年。疫情突如其来,直播带货高速起飞,网红经济变得炽手可热。一批孵化网红的MCN机构,也如同雨后春笋开始快速兴起。

比起05年量价齐升的房地产,作为新风口的直播带货越来越接近“市场催熟”,早期红利期已经在逐渐消退,淘汰率大幅度提升。其中形式最为显著的是众多中小腰部MCN机构。

国内最老牌的自媒体联盟WeMedia集团副总裁方雨向界面新闻记者分享了一组数据,根据他对覆盖头腰尾多梯队的300-400家MCN机构的微型调查,截止到2020年3月,其中有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭,比例超过了50%。

而真正经历过行业洗牌留下来的,通常势能更猛。以蝉联快手五届影响力榜单之首的MCN机构遥望为例,仅用13个月就孵化出以千万级别粉丝数量进入“亿级主播”的行业头部“瑜大公子”。

一年时间,瑜大公子在遥望的孵化下,迅速走红,坐拥1300万粉丝,单场直播销售额破亿。

11月5日上午10点,瑜大公子正式在快手开启“聚星回馈”直播专场活动,孟美岐等流量明星现身直播间助阵,14小时不间断直播、1020万观看人数、半小时销售额破3000万、单场销售额达3.68亿。对粉丝来说,这是一场直播盛典;对圈内人来说,可以算是一次行业级直播经典案例。

而这场盛典背后,触及的是遥望最基础的商业模式。

目前,遥望旗下有众多我们所熟知的“明星主播”:张柏芝、王祖蓝、王耀庆等数十位明星艺人,以及达人瑜大公子、尬演七段、乃提Guli等102位达人,直播带货主播超过45位,合计粉丝量3亿+,月曝光30亿

对遥望而言,直播行业的理想生态是,不能只是“一枝独秀”,而是打造“一片森林”,构建起自己的“生态闭环”。

遥望CEO谢如栋曾在专访中表示:“李佳琦每天也要吃饭睡觉,就算他24小时直播,他介绍一个品要10分钟,也就那些货。而我们靠人多,品肯定比人更多,永远是播不完的……”

遥望有更清晰理性的职业规划,如果说以薇娅、李佳琦为代表的是这个“头部主播”的顶尖资源,那么中腰部主播代表的,则是直播行业的中流砥柱。

比起人力掌控的主见,最重要的是遥望具备的资本化、商业化、产业链把控等全链实力,是基于“人、货、场”直播生态的核心优势。

有业内人士提出,“MCN或许将呈现全新的商业格局,电商MCN3.0时代将是数字化全域链路营销。一切都将从大数据,技术开发等综合性纬度出发,为商家创造新的赋能。”MCN经历了“兴趣化”1.0时代,也迈过了“职业化”2.0时代,正在走向“产业化”3.0时代。

MCN机构的赛道上,硬实力开始变得更加重要。无论是自身强大的招商资源,还是垂直化运营,甚至是供应链,都离不开生态支撑。

根据毕马威联合阿里研究院发布的数据:2020年直播电商整体规模将突破万亿,2021年预计将接近2万亿;仅今年上半年,全国电商直播超过1000万场,平均每天有5万多场直播。这个数据意味着,现有的主播规模是远远不够的,直播电商要发展,需要更多优秀、专业的主播。

行业规模将进一步扩展,在机遇横行时代竞争也必然激烈,回归理性和回归精细化是必然结果。遥望只是快速发现了多元化变现模式,并不断探索标准化,成为了这个行业里的一匹黑马。

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