c2m从多人分羹到厂家直供

2020-11-10 11:45:48

C2M(Customer to Manufacturer)翻译为:从消费者到生产者。在MBA智库中它的解释是“它一头连着制造商,一头连着消费者,短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节,砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。”通俗的来讲就是“没有中间商赚差价”。

从多人分羹到厂家直供

与常见的环环相扣销售模式不同的是,C2M跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节,厂家直供的消费者节省中间成本,让通货膨胀的今天有了更为优惠的价格。这与MIEVIC米薇可货品终端直供的模式不约而同。MIEVIC米薇可是集设计、研发、制造、生产、销售为一体的快时尚百货品牌,倡导低价但不低质的生活理念,运用大数据抓取消费者喜好和流行趋势,提供一站式供应链服务。在移动互联网的推波助澜之下,米薇可的“终端直供”模式展示出了其独天独厚的优势,让低价优质直接面向消费群体。

电商巨头争抢的C2M市场有多大?

2019年淘宝内部专门成立了C2M事业部,并落实天天工厂计划,拼多多及苏宁也相继发起“新品牌计划”、“拼拼工厂”计划,均在不同程度通过减少工厂到消费者端之间链路的方式帮助工厂卖货,找到了新的增长点。直播巨星李佳琪、薇娅能够在直播中售卖价格低的正品也是得益于C2M模式。各行各业都想分得C2M的一杯羹,MIEVIC米薇可从2014年成立就植根与C2M模式,未来也会深耕与这个板块,让低价优质的商品助力品牌发展。

直播带货与C2M相互成就

C2M模式的一大特点是,按需求生产,用户先下单,工厂再生产,无需囤货压货。由于跨过了中间商与品牌商环节,消费者无法对平台提供的商品产生清晰的品牌认知,对商品的感知价值较低。而直播带货通过网红主播绘声绘色的描述和实景使用,更直观的让消费者感受到商品的品质与功能,这两者的深度结合,提升了品牌与营销的转换,把个人作为品牌,粉丝更忠诚,影响更直观。米薇可2019年开始直播,通过大主播专场直播以及自有主播带货的方式,增加了品牌的知名度和影响力。2020年MIEVIC米薇可正式在杭州和东阳地区成立了2万平的直播基地,直观的售卖方式+低价优质的产品+完善的售后,让直播带货与C2M深度结合。

工厂直供低价了但高质了么?

很多人会觉得厂家直供这个词很LOW,厂家包装往往都是简陋的,很难引起购买的欲望,由于大批量生产和运输,产品的破损率也会上升。米薇可就这个弊端专门成立了包装部门和质检部,让每件商品都有干净大方的外包装,筛查每件产品质量。几块钱的商品做出几十块钱的排面。低价但不低质,颜值与品质兼具。省去的中间商,省不去的是MIEVIC米薇可的匠心。

C2M的发展可以帮助厂商选品、降低库存压力,同时通过电商平台规模化订单平衡成本,实现利润最大化。低价优质一直是MIEVIC米薇可的初心与坚持。

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