一汽-大众做出改变,董修惠推动企业数字化转型

2020-09-10 22:16:53

随着一汽-大众新迈腾与新迈腾GTE的上市,沉寂的中国市场再次迎来了曙光,作为一汽-大众变革的关键一环,新迈腾家族的实力毋容置疑,不仅吸引了大批消费者的目光,更展现了企业自身的强大实力,一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠先生表示:"这么多年的品牌资产稳中有余,但缺少品牌的张力,对年轻客户缺少必要的吸引力,这是技术导向型的壁垒。如今在整个市场销量下滑的时候,并且实现销量增长,完全可以看出这款车在各个方面表现,都符合新一代消费者的需求。

结合年轻化,强化对客户的洞察洞见

其次是营销上的改变,董修惠认为,针对年轻化转型,首先要结合年轻化的特点,强化对客户的洞察洞见。一汽-大众通过运用全新的数字化技术,全面深化对年轻客户的理解、洞察。更重要的是,在数量完成的基础上,营销的质量也不错,而这就是针对年轻化的沟通特点进行及时的转变。董修惠表示:这种千人千面,突出个性化,打破原有的沟通思维沟通的惯性,对于销量的提高帮助也很大。这应当算得上是,一汽-大众对于这种年轻化的追求。在董修惠看来,一汽-大众旗下的大众品牌在中国市场发展已经超过30年,在30多年的发展中,其积累了很多品牌资产,收获了大量消费者的信任。在汽车市场上,一汽-大众是可靠、质量和先进技术的代表。但是,随着新一代消费者的开始崛起,特别是90后一代消费者逐渐开始成为购车主力军之后,他们的消费习惯和需求和以前已经有很大不同。

数字化转型势在必行

众所周知,目前在国内市场上SUV家族的竞争中,2019年是一汽-大众SUV战略的"发力之年",也是一汽-大众销量增长的最重要新引擎。如今在2019年,这一个使命已经完成。未来两年内,一汽-大众将完成从小型、紧凑型、中型到中大型SUV市场全覆盖,以更为细分的产品线布局,全面满足消费者多元化、个性化的用车需求。为了回馈宽阔消费者的热爱,一汽-大众已经做好了。相较于整体市场形势,我们表现较好,份额明显改善,基本符合预期。去年一汽-大众大众品牌市场份额是5.8%,今年一季度是6.1%,增长0.3个百分点,非常不容易。他认为,未来汽车市场将明显恢复,中长期仍会稳定,预计将按照中低速发展,原因是"中国经济基本面向好,仍会维持适中增长"。在他看来,未来几年汽车市场应该还会波动,持续负增长或者微增长的态势,未来中国汽车消费市场潜力巨大,中国消费者也愈发理性和成熟,汽车增换购的整体占比将会进一步提升,消费者购买力将升级。董修惠认为,"面对新的行业趋势和用户消费习惯,一汽-大众的数字化转型势在必行。

目前广州数字化品牌零售中心已经面向消费者,使得看车、购车变成了一种享受,新零售的模式推动了一汽-大众的营销转型,再加上董修惠持续对中国市场情况的判断,随时调整战略布局,使得一汽-大众的未来拥有无限可能!

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