从不被看好，到全球第四大中国手机品牌，realme在短短三年内达成了一个又一个超乎想象的目标，这个手机行业的后期之秀，已然成为行业里的颠覆者。
在2021年伊始，realme就公开提出了三个“小目标”：“中国市场爆发元年”、“中国市场千万级增长”、“主流品牌”。如今，在2021年即将收官之际，realme向着中国市场千万销量的目标提前发起最后冲击，为此8亿补贴、超20万产品参与秒杀、入会即可有机会得小鹏P7使用权等福利，足以看出realme想要完成此目标的决心。
双11，冲刺目标的重要一战
今年618期间，realme跃升安卓销量第二名，其中在2000-3000元价位段销量占比由19%提升至36%，稳住了基本的市场大盘。截止目前，realme国内年度销量累计达成900万左右，双11期间将进入最后的冲刺阶段。10月19日，realme宣布将在双11期间推出8亿补贴，而最新发布的真我GT Neo2T和真我Q3s两部新款手机，在夯实中部价位段产品市场的同时，也助力了双11的销售。真我GT Neo2T手机、真我Q3s两款手机，是上半年两款百万销量爆款-真我GT Neo和真我Q3系列基础上的升级，一方面可巩固realme在价位段的优势，另一方面可提升5G市场占有率和品牌知名度。
“下一步我们会持续打造线上爆款，继续夯实中部价位段产品。同时也会不断上探高端产品系列，今年年底将推出更高端的旗舰新品GT Pro。”徐起说。
诚然，市场竞争之外，芯片短缺、元器件涨价压力持续传导。realme的成长，也面临更多博弈。据中国信通院数据显示，2021年第三季度，国内市场手机总体出货量累计7442.2部，同比增长2.6%，其中5G手机出货量5564.0万部，同比增长26.3%，占同期手机出货量的74.8%。
在徐起看来，随着5G普及加速，realme会继续担任“5G普及先锋”这一角色。“去年就实现了入门级（1500元内价位段）市场第一的地位，并推出了首款千元内5G手机。这次双11竞争力十足的产品组合，我们有信心迎来线上再次爆发。”徐起说。
“每次电商活动节点，都是realme品牌成长的机会，让更多人了解realme，它值得购买。”徐起说。
注重用户体验，潮玩圈层共振
3年时间里，realme能够迅速成长的关键，是自成一派的“轻资产”模式的建立，在同等价位中，向消费者提供更好的配置，提供越级的体验。这就与如今手机市场各大品牌产生了明显的区隔，在当下市场拼拍照、拼性能、拼续航的内卷环境中，realme坚持聚焦在越级性能和潮玩设计，与年轻用户群体打成一片，并在国内手机市场中脱颖而出，
作为一个立足于年轻消费群体的手机品牌，realme持续发力“潮玩营销”。对于realme来说，IP联动在如今国潮当道的时代非常重要，所以与国家宝藏的跨界合作水到渠成，推出锦鲤手机成为手机圈第一款国潮手机，在行业及用户群体中收获很好的口碑。再往前追溯的话，realme从回国之时便坚定了与全球潮流设计师、艺术家以及潮玩达人等合作共创的理念，一起为年轻消费者打造潮流与态度鲜明的智能潮玩单品，比如深泽直人打造的洋葱白蒜、红砖水泥、旅行箱等大师系列。而今年以来，realme相继推出国潮锦鲤真我V15、旅行箱手机、萤火虫手机、黑薄荷手机，玩转品牌出圈。
对此，徐起认为，与更多年轻人玩在一起，才能与年轻人形成情感共振。
作为线上起家的年轻手机品牌，realme也能控制成本，提升产品竞争力。
“所有市场开拓，realme都坚持轻资产、短渠道，以电商模式为主，采用互联网营销，让利消费者，把更多的预算花在手机的性能上。”徐起表示。
线上屡创佳绩后，realme也逐渐向线下探索。目前，realme正开建全球第一家旗舰体验店，定位潮玩型综合门店。
“潮玩体验店的综合体验感很强，里面有衣服、手办、各种IoT、各种玩的东西，顶上还放了一个超级大的真奇喵。”徐起说，realme需要有更多的产品和SKU进入门店，让年轻人拥有沉浸式体验。
由潮玩属性带动，realme收获了更快的口碑反响。凭借爆品GT系列和Q系列，产品积累起了“质价比”的口碑，尤其是2000-3000左右价位段的GT系列，在realme今年销量占比达到30%。
对于realme来说，想要继续站稳国内市场的脚跟，还有很长的路要走。这一点，徐起也有着清晰的认知：“我们也在品牌发展过程中慢慢积累，逐渐形成自己的独特壁垒，进而形成一定的先发优势。当然这需要时间沉淀。”双11作为realme冲击中国市场千万销量的冲刺战，重要程度不言而喻，但双11更是realme全新的起点，以行业颠覆的角色向着更高级的销量目标冲击。
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