王饱饱怎么从杭州火出圈?解析其小红书抖音品牌运营两步骤

2021-10-23 18:29:17

说王饱饱“一夜爆红”并不过分。杭州饱嗝电子商务公司品牌王饱饱2018年5月上线,8月入驻天猫,凭借鲜明的产品特色占领冷泡麦片市场的一席之地。19年的双十一当天,一小时的销售额突破1000万元,成为所属品类销量TOP1,一战成名后。一时之间,在庞大的年轻群体中,王饱饱可谓是无人不知,无人不晓。杭州噫融网络科技的李恬(182//571 )先生(622//51)的看法认为,细究王饱饱爆红背后的逻辑,其实他们的成功完全有迹可循。

一、抓紧小红书腰部KOL力量

王饱饱的前期投放以小红书平台为主,对小红书平台势能的完美运用,是王饱饱收获成功的第一步。信息碎片化时代,媒介逐渐呈现去中心化的传播特点,这在小红书这个内容分享为支点的平台上更为明显。明星效应逐渐过时,“明星代言”、“头部KOL代言”等推广方式已不能满足流量下沉的新媒体营销特点,用户更倾向于亲切、自然、有回应、距离近的分享方式。从用户关系的角度看,腰部KOL更贴近于普通用户,他们分享意愿强、活跃度高、与粉丝互动也更为频繁,腰部KOL打造品牌知名度的速度虽不及头部KOL,但是用户粘性更强,品牌推广反而容易沉淀,同时获客的成本也相对更低。可以说借助腰部KOL进行推广是王饱饱能够快速抢占市场的捷径。

短视频差异性打法

在小红书累积大量口碑以后,王饱饱在坚持腰部KOL投放的基础上,开始短视频版块的内容投放。王饱饱针对年轻用户的消费习惯,开启不同阶段,不同方向的内容营销。在B站召集博主制作软性分享内容。博主采用软性种草、美食教程制作、有趣视频恰饭等各种内容,在短视频平台积攒热度及口碑。其次,转换方式,开启抖音平台的激进投放策略。王饱饱不断选取上千万,百万粉丝的KOL集中推广产品,抖音平台有着短、平、快的特点,从而决定了抖音视频带货针对用户的广泛性、便捷性、快速性,在内容编排上,对于产品的推广十分简单粗暴,让用户短时间内看到大量王饱饱品牌资讯,形成强记忆。

做好以上大量铺垫,王饱饱才算成功引流,让自己的品牌销量冲上云端。其实任何事物成功之前,往往已打好基础。在如今流量纷争的时代,一夜爆红真的难吗?如王饱饱一般,找准自身定位,对营销投放有清晰认知,完全可以实现一次成功。任何品牌,或成立团队或借助外力,对自身开启品牌诊断,找寻正确营销道路,往往就已走在成功路上。

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