国漫出海成本低得多、成功概率也高得多

一群欧美、日韩的读者看过中国的漫画后，在他们国家的漫画平台上留言：希望尽快看到后续故事。而他们所追更的漫画来自漫画平台快看。

快看并非一家漫画创作企业，但汇聚了遍布中国的漫画工作室和创作者，仅2021年一季度就向海外分发了109部作品。

快看漫画创始人陈安妮透露，今年快看将把海外市场作为重点之一，通过借道海外平台、试水自营平台等方式，送中国漫画出海。

除了快看平台，一些漫画创作企业也在发力海外。成都开源互娱文化传播有限公司创始人闵旭阳告诉记者，今年下半年他们有五六部作品在日本上线。

多年来，中国漫画一直试图打入欧美、日韩等市场，结果并不理想。如今再次出海，国漫能行吗?

“被逼”再出海

随着国产动画电影《大圣归来》等票房大卖，不少人惊呼“国漫崛起”。

快看漫画联合创始人、CTO李润超透露，快看平台2014年成立，刚开始能跟平台建立合作、稳定产出作品的漫画作者不超过100名。经过几年培育，平台合作的中国漫画创作者涨了约100倍。中国作者创作的一些头部作品人气值也非常高。

根据易观发布的报告，截至2020年1月，中国互联网漫画市场月活用户为9600万。其中，快看平台月活用户超过4000万，是国内用户规模最大的漫画平台。

李润超也坦言，中国顶尖作者跟全球同行没什么差距了，但基数特别小，作品整体质量还有待提高。

既然国内市场还在开发中，为什么着急走出去呢?

“我们出海，首先是被盗版逼的。”李润超告诉记者，快看原本没有进军国际市场的打算，但是海外市场已经出现了作品的盗版。比如在国外某网站上，有多个账号盯着快看平台上的优质漫画，中国作者一更新，那边很快就录屏上传。“与其被别人盗版，不如我们自己出去挣这个钱。”李润超说。

“海外平台对中国漫画也有很强烈的兴趣。”闵旭阳说，由于人口基数等原因，海外漫画创作者并不多，作品不能满足市场需求，所以，海外方也会循着中国主流漫画榜单，主动上门，希望能从中国引进漫画作为补充。

快看海外版权商务负责人文玉梅原本负责与海外洽谈引进业务，她发现中国漫画质量正在逐步追上日韩，海外引进已经被读者检验过的中国漫画，比从零开始培育一部作品成本低得多、成功概率也高得多。

吸引力正上升

“我很喜欢你的作品，我们国家有几千人像我一样喜欢你。”最近，杭州鹅不染文化创意有限公司创始人吴晨怡收到了一封来自海外读者的留言，为她的《万能恋爱杂货店》点赞。吴晨怡不知道，她的作品并未分发到该国，这几千名读者是通过盗版接触到她的作品，又辗转联系上她。

盗版肯定不是好事，但从侧面说明了中国作品的吸引力正在上升。

国漫更大的机会来自技术变革、新旧交替。日本、美国漫画以黑白页漫为主，至今纸质漫画出版物仍有大量市场。但随着移动互联网和智能手机的普及，韩国率先创造出彩色条漫，方便在手机上滑动观看。

中国漫画如今也进入了彩色条漫时代。快看还研发了一套辅助创作的技术，后台可以看到是什么类型的读者在阅读作品、哪些章节他们停留时间长、哪些章节流失读者多。

“在全球的漫画平台，只有快看有这样的技术。”陈安妮告诉记者，快看还为作者配备了一支编辑团队和经纪人团队，利用大数据为作者提供剧情、人物设定等方面的专业建议。

目前，快看平台拥有超5000名创作者，沉淀了超8000部作品。他们希望从中挑出最有战斗力的作品出国试身手。李润超透露，他们今年将选几个海外市场，投放自己的APP。

在这一拨从中国互联网厮杀出来的创业者眼里，海外市场没那么神秘了。“海外市场的冷启动没那么复杂，只要在平台上投放，然后计算投资回报率即可。”李润超说，“经过几轮融资，快看有充足的资本去海外市场试错。我们相信，国内优秀漫画作品加上快看的技术，不会错得离谱。我们更多需要考虑怎么跟现在已经授权的海外平台共赢。”

待挖掘潜力大

开源互娱2017年成立，目前沉淀了100多部作品，海内外合作平台数十家。这两年，闵旭阳发现中国读者口味越来越挑剔，作品题材、质量升级非常快，反而是海外相对滞后，2017年的作品出海也还有市场，作品价值得到了二次开发。不过，他觉得出海太困难，把这部分业务交给了平台，自己专注内容生产。

吴晨怡也告诉记者，鹅不染只是跟快看签了海外版权分成协议，具体业务一概不管。

像开源互娱、鹅不染一样，越来越多漫画创作企业倾向于通过平台出海。2020年，快看平台已经与1000多部作品签订了海外版权协议，翻译为11个语种，可分发到国外数十家漫画平台上。多位中国漫画家的作品还与上海迪士尼、欢乐谷等合作，进入了线下门店，从二次元破圈进入现实生活。

因为有漫画平台的存在，中国作者人在家中坐，稿费自然来。成立以来，快看支付给作者的稿酬累计超过10亿元。尤其是海外市场，带来了意料之外的增量收入。

“海外市场都是付费阅读，日韩读者看一话作品大约付费3元人民币，如果每周更新一话，一年一部作品花150元人民币左右。”文玉梅说，快看分发中国作品进入海外市场，只需很少的二次投入，就能获得不错的海外收入，作者更是坐在家里等二次分钱，而且有些作品在中国市场卖得不好，海外市场却很受欢迎，作品价值能得到更充分体现，持续创作的动力更强，平台也能收获源源不断的好作品。

这就构成了良性循环，改变了国漫出海的生态。“中国2000年左右才有纸质漫画出版物，2010年以后才有网络平台，比目前领先的韩国慢。”李润超说，国漫出海，表面是作品的竞争，其实是技术和资本的竞争，本质是人的竞争，而中国庞大的人口基数、逐渐养成付费习惯的漫画人群，意味着国漫待挖掘的潜力还很大。

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